对于旅游行业的广告主来说，搜狗搜索推广是一个足够有效的形式。与其他展示类广告不同，大多广告是在用户产生需求后进行信息的精准匹配，这种模式当然能带来不错的广告效果。对于用户来讲，问题的根源并不在于搜索广告这种形式本身，而在于广告的把关人是否足够尽责。如果做得更好，广告就是一条有用的消息或者资讯。

2019年根据用户需求的不同，将在线旅游行业主要分为4大类人群：

1、出境游

人群主要为中青年人群，高学历、高收入、高职位，有经济实力，对海外文化接受程度高，消费能力较高，对海外产品、奢侈品有一定认识……

2、国内游

人群主要为中青年人群，收入水平不高、职位一般，经济实力较弱，但对旅游休闲生活较向往，消费能力，热爱网购、视频、娱乐等……

3、跟团游

主要以中老年人群为主，通常退休或自由职业或私营业主，有大量闲暇时间，有经济实力，但对新鲜事物接受程度低，对网络及移动设备使用能力较弱……

4、自助游

主要以青年人群为主，对新鲜事物充满热情，消费意识超前，对团队有比较排斥，喜欢自由生活，对短视频兴趣比较高……

那么搜狗广告投放过程中该如何优化？

1、人群优化

精细挖掘新用户，高效维护老用户。建议广告主可以通过设备号定向等技术手段精细化人群进行搜狗广告投放，挖掘新客户并对老用户进行有效维护，避免搜狗广告预算浪费在对品牌多次曝光却无兴趣的用户。从核心用户进行好友挖掘，为品牌带来裂变式效果营销。

2、定向条件优化

广告主在搜狗广告投放过程中，需要非常了解自己的目标用户，这样才能针对不同维度（人群、地域、行为等）的定向标签，进行持续的优化，将营销更准确的追踪到用户场景中去。

3、分阶段优化

从曝光、点击、浏览到最终成交的整个投放过程中，很多广告主可能会遇到搜狗广告曝光少、广告点击少、流量跳失高等问题，每个环节出现的问题可能不止一个影响因素存在，比如曝光少，有可能是因为出价低、定向窄、投放时间段短、素材CTR低等各种因素，最终导致广告曝光比较少。

这个时候还需要通过投放过程中的关键数据进行分析，比如落地页浏览数据一般，可以从素材、文案、人群定向等方面去考虑和优化，根据不同的场景、人群，采用相对应的素材、文案，同时优化目标人群定向标签。

类似问题，可以采取同样的逻辑进行倒推和调整，同时观察优化后的效果是否有提升，如果没有，需要找出关键影响因素，然后进一步耐心的优化和调整。

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